車を高く売る

車の買取店で働いていたとき、いつも感じていたことがある。

 

「ほとんどの人が車を高く売ることに執着がない」

 

自分はそうではないと思っている人が大半かもしれないが、現実には、10人にひとりくらいしか、私を困らせるような人は居なかった。

 

車を高く売る人は、安く売ってしまっている人と交渉においてまったくアプローチが違う。

 

私は、交渉が苦手だからとか、そういったことはあまり関係がなく、単に順序の違いでしかないのだ。

 

私は、常々思っていたのだけれど、来るお客さんすべてがその手順でやってこられてしまうと、車の買取店は成り立たないのではないかと思う。

 

実に、多くの執着がなく、安く手放している人のおかげで、利益を確保できているようなものだ。

 

辞めてしまった今だからこそ言えることを、ここでお伝えしたいと思う。これから、車の乗り換えや、売却を考えている方には、ぜひとも参考にしていただきたいので、ブックマークを忘れずに(笑)

 

それから、ここから先は内容も過激になります。しかし、それだけ本気で書きました。乱暴な言葉も少し多めに見てくださいませ。

 

車を高く売る人は紹介では来ない

 

実は、車を高く売る人は、誰かの紹介でやってくるなどということはありません。お店に来るお客さんの3割くらいは、いつぞの誰かの紹介で来るのですが、残念ながらその時点でもう間違いなのです。

 

車を高く売るために必衰の条件をひとつあげるとすれば、それは他の会社の査定も必ず受けておくことの他にありません。

 

しかし、多くの人は、ただ面倒だという理由だけで、それをしようとはしません。

 

別にしたくなkればしないでも私は構いません。そのほうがコチラにとっては有難いですから。

 

するもしないも、そもそもやるべき人は、私の書いた、こんなもの読むことも一生ないでしょうから、はっきりと書いておきましょう。

 

少しでも高く買ってやろうなんていう気持ちはこれっぽちもありません。

 

少しでも高く買取ますだとか、高額査定のお店だとか、自店でいろいろ宣伝してますが、それはあくまでも体です。

 

他のお店が、査定していないのなら、あなたは裸も同然なのです。目安の査定価格も知らないあなたには、何とでも言えますから、紹介でくればいい思いができるという概念は捨て去ってください。

 

車を売るというのは、ブックオフに漫画を売りに行くのとはワケが違います。丸一日、時間を費やしてもお釣りがくるくらいに査定価格は変わります。

 

面倒だという気持ちは切り替えさえすれば、査定価格は数万円もの差になって必ずあなたに返ってきます。

 

 

車に知識がある人ほど交渉で優位に立てない

 

これは、ほとんどが男性にあてはまるのですが、車に変に知識があると、交渉では優位に立てません。なんだか矛盾しているような気がするかもしれませんが、本当です。

 

買取店というのは、いかに安くあなたに納得してもらえるかに全力を使います。少しでも高く売りたいというあなたとは逆に、少しでも安く買うために、あらゆることを言ってきます。
しかし、冷静に考えてみましょう。

 

交渉したからといって、あなたの車の価値は変わるのでしょうか?

 

車に詳しいひとほど、交渉で余計な会話と時間を長々とします。買取店は、他のお店に行かれたくないので、話しに乗ってくるあなたは、良客なのです。

 

やがて、2時間もすると、あなたから勝手にこんなことを言い出します。

 

「もう、どこに行っても査定って同じようなものなんですよね?」

 

こちらから何もいうことなく、時間だけが流れて契約に至ることは、ほんとによくあります。

 

しかし、決して同じではありません。

 

その場で2時間もの時間があるなら、さっさと引き上げて隣の店にでも行ってください。あっさりと前のお店よりも高い査定価格をもらえるはずです。

 

 

買取店というのは、あなたの車を買うところからしか仕事がはじまりません。高かろうが、安かろうが、買わないことには仕事はないのです。

 

増して、隣の店より高く買えないなんてことは、できません。そうしてしまうと、またたく間に安いお店の噂が広がっていきます。

 

 

それは、紹介で来る人が多いことと同じです。良いお店の印象がつけば、次に紹介で来るお客さんは十分に儲けさせてくれます。

 

ですから、隣のお店に価格で負けるワケにはいかないのです。ですから、他店の査定なしに車を高く売ることはできません。

 

 

査定価格はどれだけ懐を痛めるかで決めているだけ

 

ここで、査定価格とは、そもそもどのように決まるのかをカンタンに教えておきましょう。

 

買取店は、購入した車をオークションへ転売します。その差益が買取店の利益になる実にシンプルなお仕事なのです。

 

A店が買取しても、B店が買取しても、行く先は結局同じだと言えます。

 

ときおり、自店で販売するから、他のお店よりも高く買えるなどといった差別化を打ち出している、自称高価査定店もありますが、それは真っ赤なウソです。

 

それは、一言で理由がわかります。

 

 

「オークションより高くあなたの車を買うなら、いつでもオークションでそれより安く買ってこれるから」

 

 

あなたの車をわざわざオークションより高い価格で買って仕入れる必要などないのです。

 

しかし、買取店というのは、交渉にコレといった決定打がありません。

 

あなたに最後のひと押しといった時には、必ずこういったことを言ってくるでしょう。

 

 

「今すぐに車を譲ってくれるのであれば、オークション価格よりも高く買えます」

 

「ちょうど、その車を希望されてるお客さんの話しがあるので、すぐに譲って頂けますか?」

 

こう言われて、5万も上乗せすれば、大抵のお客さんは、他の店に行くのも面倒くさくなって、クルマを手放しています。

 

 

もう一度、言います。

 

あなたのクルマをオークションより高く買わなくても、いつでもオークションから買ってこれます。

 

車を高く売る人は実は単純だった

 

もう、ここまでくればわかっているかもしれませんが、結局のところ、査定価格というのは、隣のお店との競合の中でしか高くなりません。

 

他よりも高く買取できる査定基準があるとか、そういった話ではなく、単に懐をどちらがより痛めるかでしかないのです。

 

 

本当に交渉上手な人は、余計な話は一切しません。単に買取価格を他と比べることだけに集中しているのです。

 

実は、私を困らせるのは、そのほとんどが女性です。

 

彼女たちは、車に無知なので、余計な話しは一切しません。というよりも、わからないのです。

 

何かを聞いても返事は、全部同じです。「わかりません」

 

これですと、相手を納得させる材料もなにも無いのです。

 

単に他のお店よりも高く買ってくれるのか?そこにしか興味がないのです。しかし、これが最強の交渉です。

 

 

車を高く売る人が必ずやっている買取店が嫌がるアレ

 

さて、最初に順序が大切だと述べましたが、高く売る人は、紹介などを使わずに例外なくコレを使ってきます。

 

「高く売る人は必ず使っているコレ」 → ズバットの無料査定

 

実に10年以上前からあるサービスですが、未だに知らない人も多いようです。

 

 

無料一括査定サイトは、あなたが入力した情報をもとに、一斉に近隣の買取店へ査定依頼を配信してくれるサイトです。

 

私はこのサイトからの依頼が、本当に嫌いです。完全に交渉がお客さん優位に変わるからです。

 

 

あなたの足どめをしようとしても、必ず他のお店がちょっかい出してきます。私の目の前にお客さんもクルマもある査定の最中に、他のお店から電話が鳴ってくる。

 

嫌がおうでも安い査定価格などは、言えなくなります。というよりも、一括無料査定からの依頼が来るということは、すでに他のお店とガチンコになると予告されているようなものです。

 

 

こうなると、絶対に他よりも安くは買えません。買い負けすれば、安いダメな店で紹介客は途絶えます。意地でも勝ちにいきますから、他店が引き下がるまで、私は絶対に引きませんでしたね。

 

クルマも買えずに仕事もなく安いレッテルを貼られては、明日から生き残れないからです。ですから、無料査定サイトを利用することは、かなり重要なのです。

 

 

無料査定サイトは、いくつか同じようなサービスのサイトがあるのですが、この2つのうちのどちらか、時間がある方は両方しておくと良いでしょう。

 

地元の中古車店まで登録している → ズバット車買取比較

 

老舗の元祖無料査定サイト → カービューの無料査定

 

最後におさらいです

 

・紹介や評判でお店を選ばないこと。クルマを高くするのはあなた次第

 

・交渉は時間の無駄。すぐに次の店へ聞けば良し

 

・圧倒的優位に始めるには無料査定サイトを必ず使う

 

ここまで、わかっていれば確実に、あなたもクルマを高く売る人側になります。

 

私の話しが疑わしいと思う方へ、どうやって確かめるのかも最後に教えましょう。

 

もし、あなたが無料査定サイトに昼間の時間帯に入力したら、、5分後には最初のお店が飛びついて、あなたの携帯は鳴るはずです。